Пошаговая инструкция: что делать, если партнеры вынуждены делить бизнес?

Переговоры – это первоочередной рациональный и разумный шаг к решению спорных ситуаций и разногласий между бизнес-партнерами.

Не вступайте в войну с вашим партнером по бизнесу – на войне нет победителей!

Прогнозы аналитиков на ближайшее будущее совсем неутешительны: мир столкнется с очередным финансово-экономическим кризисом, который приведет к серьезным переменам в экономике. Это также губительно отразится на бизнесе. Владельцам компаний уже сегодня нужно быть готовым к внезапным изменениям. Ведь на волне кризиса часто наблюдаются: распад совместных компаний, сложные взаимоотношения с партнерами по бизнесу, вплоть до расторжения бизнес-контрактов.

Казалось бы, что стоит разделить бизнес? Но практика показывает, что в этом вопросе можно встретить большое количество подводных камней, которые сложно обойти не подготовившись. Когда совладельцам компании приходится делить потери и распределять убытки, очень редко раздел происходит в дружественном порядке. Каждый из участников стремится тянуть одеяло на себя, эмоции возобладают над разумом, и поведение совладельцев находится далеко от деловой этики.

Но в том случае, если Вы хотите сократить потери от раздела компании до минимума, рано или поздно следует сесть за стол переговоров. Вот несколько основных шагов, которые помогут Вам подготовиться к переговорам.

Прежде всего, обзаведитесь контактами с людьми, которые компетентны в решении юридических вопросов. Свяжитесь с ними и начинайте обдумывать, в каком ключе Вы будете вести переговоры.

  • Шаг 1. Установите основные правила: сколько встреч с партнером Вы проведете, место проведения, какие вопросы Вы готовы обсудить и какую информацию предоставить. Согласие партнера на ваши условия будет означать, что первый этап договоренностей пройден.
  • Шаг 2. Постарайтесь узнать как можно больше о положении и возможностях вашего партнера. Используйте то, что вы узнали, для выработки решения, максимально удовлетворяющего обе стороны.
  • Шаг 3. Не принимайте поспешных решений. Всегда берите тайм-аут, чтобы обдумать все детали и принять взвешенное решение. Возможно, Ваш собеседник будет торопить Вас с принятием какого-либо решения. Помните, это один из методов манипуляции, не идите на поводу.
  • Шаг 4. Не думайте постоянно о потерях. Негативные эмоции помешают Вам рассуждать логически. Постарайтесь сконцентрироваться на том, в каких пропорциях Вы должны разделить эти потери и что стоит учитывать при принятии такого решения. Может быть, следует опираться на доли, которые вы вложили на стартовом этапе развития компании, или у вас есть какие-либо документы, указывающие на ваш вклад в развитие компании. Подумайте, может, есть что-то, что может послужить весомым аргументом в вашу пользу.
  • Шаг 5. Не повышайте тон и не торгуйтесь. В противном случае Вы просто не доведете разговор до конца и упустите возможность заключить сделку.

Помните, что переговоры всегда принесут больше пользы, чем корпоративная война, на которой, как известно, нет победителей.

В заключение совет для начинающих новый бизнес.

Входя в бизнес, подумайте, как из него выйти.

Справедливость этой мысли подтверждена сотнями конфликтов, случившихся из-за того, что совладельцы не договорились «на берегу» о том, как будут делить бизнес, если придет такое время.